Алексей Горячев

21 июля 2026

11 минут чтения

Кто такой Алексей Горячев и почему мы решили с ним поговорить

Алексей Горячев — предприниматель, инвестиционный банкир и инвестор. Он прошел путь от работы на бирже, участия в создании российского фондового рынка до управления международными инвестициями. Сегодня он не только занимается сделками по покупке и продаже компаний, управляет своим инвестиционным портфелем, но и помогает лидерам рынка построить и реализовать личную стратегию. А еще Алексей возглавлял сообщество выпускников бизнес-школы Сколково (член Правления, директор по работе с выпускниками), приложил руку и к другим значимым лидерским организациям в России.

Мы взяли интервью у Алексея потому, что его экспертный статус подтвержден десятилетиями реальной работы на передовой бизнеса, знанием тех людей с которыми работал и которые его окружают, а не просто теоретическими знаниями:

Биография Алексея доказывает: этот человек знает много о том, как привлечь деньги, оценить проект и масштабировать компанию. Но главное — он на собственном опыте понял, ради чего всё это делается.

/ смыслы

О чём молчат владельцы компаний

/ Ловушка

Где заканчивается бизнес и начинается человек

/ видение

Признание, которое ищут, и признание, которое находят

Проблема в том, что многие из нас никогда не задавали себе вопрос: «А какое признание — моё?». Мы просто бежим за тем, что принято считать успехом. Мы строим бизнес, который вызывает уважение у других. Мы достигаем целей, которые одобряет окружение. И удивляемся, почему это не приносит удовлетворения.

Стратегия как способ мышления

В бизнес-среде слово «стратегия» давно стало формальностью — заказали ее разработку у консультантов, написали красивый документ и положили в ящик. Алексей называет это не стратегией, а обычным эссе. Настоящая стратегия — это не план, а способ мышления. Это ежедневный выбор, который вы делаете, понимая, куда вы идёте. Стратегия это глагол, способность понимать себя, вектор своего движения на горохонтах 1−5-25 лет, способность выдвигать качественные гипотезы и проверять их на практике.

Сегодня строить детальные планы на пять лет почти бессмысленно. Мир меняется быстрее, чем мы успеваем эти планы реализовать. Но стратегия не план. Стратегия понимание себя и своего выбора, вектора — куда вы движетесь и зачем, — это абсолютно необходимо.

Если вы не задаете себе этот вопрос, вы не стратег. Вы просто реагируете на внешние обстоятельства, как одноклеточное. Вы лишаете себя свободы выбора вашей реакции. Франкл писал, что наша свобода между стимулом и реакцией, в выборе. Но если задаете — вы сохраняете контроль над своей жизнью, даже когда вокруг меняется всё.

Важно еще кое что: вектор вашего движения не должен зависеть только от внешних трендов. Появился искусственный интеллект — не торопитесь его внедрять, оцените его функции и то, какую пользу он может принести вашему бизнесу, как приблизит вас к реализации стратегии. Используете его как инструмент для движения по своему пути. Так вы адаптируетесь на пути к цели, но сам путь остается вашим. И вы не меняете его только потому, что кто-то сказал, что сейчас модно идти в другую сторону.

Невидимый пожиратель ресурса

Когда речь заходит об усталости предпринимателей, принято говорить о конкуренции, налогах, кризисах. Алексей называет другую причину. Он говорит о «тлеющих конфликтах».

Это ситуации, когда вы знаете, что что-то не так, но избегаете открытого разговора об этом. С партнером, с которым вам давно не по пути. С ребёнком, который не хочет продолжать ваше дело. С самим собой, когда вы не хотите признавать, что занимаетесь не тем, что вам на самом деле нужно.

Он приводит пример из практики. Его клиент — владелец крупного бизнеса. Внешне всё хорошо: прибыль, надежная команда, стабильный рост, но внутри его годами разрушает мысль о том, что его сын не станет продолжать начатое им дело. Долгое время он просто боится себе в этом признаться, потому что это может разрушить его картину мира. Ему удобно пребывать в иллюзии, что сын пойдет по его стопам.

Но когда он с сыном начинает открытый и откровенный разговор об этом, оказывается, что сыну бизнес вообще не нужен. И это открытие, вместо того чтобы стать трагедией, на самом деле освобождает отца. Он перестал тратить энергию на поддержание иллюзии и начал искать реальные решения.

По словам Алексея, таких историй много. Мы не хотим смотреть правде в глаза, потому что она неудобная. Но чем дольше мы её избегаем, тем больше сил уходит на то, чтобы удерживать иллюзию, в то время как эти силы могли бы идти на созидание чего-то действительно для нас значимого.

С чего начать, если потерял себя в своем же бизнесе

Алексей предлагает простой алгоритм для тех, кто чувствует, что сбился с пути.

Эти шаги кажутся простыми. Но именно простота мешает нам их сделать — мы ищем сложные решения для простых проблем, потому что сложные кажутся более «серьезными». Хотя на самом деле всё начинается с обычной паузы и честного диалога с собой.

Вопрос, который стоит задавать каждое утро

Алексей поделился практикой, которую использует сам. Каждое утро он спрашивает себя: «Про что мой день?». И формулирует одну главную цель и две дополнительных.

Важно делать это до того, как начинается операционка. До звонков, писем, горящих задач. Потому что если вы не определили свой фокус с утра, день проживет вас, а не вы его.

Это не значит, что необходимо жестко планировать каждую минуту. Это значит, что важно не дать внешним обстоятельствам украсть ваше внимание. Когда вы с утра знаете, что сегодня для вас главное, вы можете реагировать на всё остальное, но не теряя из фокуса себя и свои цели. А когда вы не знаете — вы просто плывёте по течению, и к вечеру оказывается, что вы сделали много, но важного — ничего.

Зачем предпринимателю выходить за пределы привычной среды

Из разговора с Алексеем становится очевидно: самые важные вопросы — «Кто я без своего бизнеса?», «Куда я иду?», «Мое ли это признание?» — невозможно честно задать себе, оставаясь внутри привычной рутины. Операционка, звонки, текучка, отчёты — всё это создаёт шум, который заглушает главное. Мы перестаём слышать себя, потому что слишком заняты тем, чтобы реагировать на внешние раздражители.

Алексей не просто называет это ловушкой, он считает, что единственный способ из неё выбраться — остановиться, а еще лучше — оказаться в среде, где можно посмотреть на себя и свой бизнес со стороны. Где рядом есть люди, которые говорят на языке бизнеса и проходят в своей жизни очень похожие этапы. В такой среде ты видишь другие модели, другие подходы, другие пути.

Формированию такой среды в своих бизнес-миссиях в Китай мы уделяем особенное внимание.

Кстати, Алексей планирует свое участие в нашей следующей бизнес-миссии в роли участника и эксперта, чтобы помочь группе сформировать долгосрочный вектор развития своего бизнеса. По его словам, для него это возможность своими глазами увидеть технологии, модели и решения, которые ждут нас в будущем, уже сейчас, а также лично пообщаться с людьми, которые смогли не отступить от выбранной стратегии и обеспечить мировое лидерство своих компаний.

Участие в бизнес-миссии — это действительно возможность на несколько дней выключить операционку и оказаться в среде, где собираются предприниматели, которые задают себе те же вопросы. Где можно не просто услышать о передовых технологиях, а увидеть их в действии — на производствах, в логистических цепочках, в управленческих решениях компаний, которые уже живут в завтрашнем дне.

Такая среда дает редкую возможность посмотреть на свой бизнес со стороны, сравнить, задать неудобные вопросы и получить честные ответы. Это пространство, где можно замедлиться, переосмыслить свои стратегические приоритеты и вернуться с ясным пониманием того, чего вы на самом деле хотите для себя и своего бизнеса и что для этого нужно сделать.

Вместо заключения

Разговор с Алексеем получился совершенно не про деньги. Он про то, что происходит с предпринимателем, когда внешний успех не приносит внутреннего удовлетворения. И про то, что единственный способ не оказаться в такой ситуации — вести с собой честные разговоры, не забывать периодически «выпадать» из операционки, чтобы иметь возможность стратегически мыслить. Если у вас есть роскошь не оставаться с этими рассуждениями наедине, найдите способ включить в эти размышления другого. Мы многое не видим сами и ходим по кругу. Это как танго, чтобы понять одного нужно двое — что-то отразить, а что-то подсветить. Собственная стратегия — единственный класс инвестиций, который может дать уникальную отдачу — не зря прожитую жизнь.

Алексей Горячев прошёл через это и теперь помогает другим не повторять его ошибку, ведь однажды он имел мужество задать себе тот же вопрос и искренне на него ответил.

Кажется, этот вопрос себе стоит задать каждому из нас.

/ Ближайшее событие

Технологическая миссия в Китай

ИИ как новая операционная система бизнеса. Бизнес-миссия для владельцев бизнеса, CEO, технических директоров, технологов, директоров по инновациям и цифровой трансформации.

/ @PROFounders_ru

Больше — в нашем
Telegram-канале

Подписывайтесь, чтобы получать больше разборов компаний и первыми узнавать о предстоящих миссиях PROFOUNDERS.

Подобрано для вас